12 / JE PROSPECTE ET JE VENDS

Le parcours " JE PROSPECTE ET JE VENDS " comporte 21 formations.

La formation à la vente est nécessaire quelles que soient les activités de l’entreprise. Ce programme de formation forme à l’élaboration d’un plan d’actions commerciales, à la communication, à la prospection commerciale, à la négociation commerciale. Il permet d’assurer la formation des vendeurs mais aussi des dirigeants de TPE/PME qui sont souvent les premiers vendeurs dans l’entreprise. 

Le parcours de formation à la vente accessible sur téléphone portable et tablette convient bien aux vendeurs itinérants qui peuvent se former à la vente où qu’ils soient. Ce parcours de formation à la vente peut être complété par l’étude du parcours 1 / J’ADOPTE DES COMPORTEMENTS GAGNANTS POUR REUSSIR et du parcours 15 / JE DEVELOPPE L’ENTREPRISE AVEC MES EQUIPES

Avant d’étudier une formation, nous vous conseillons de lire attentivement les questions qui figurent sous la vidéo de formation et d’essayer d’y apporter des réponses. Après avoir étudié la formation, répondez de nouveau à ces questions et bâtissez votre propre plan d’actions.

  1. Je définis ma stratégie commerciale.
  2. Je mets au point mon plan d'actions commerciales.
  3. Je conçois ma plaquette commerciale et mon site web.
  4. Je conçois mon catalogue papier.
  5. Je développe une prospection multicanal.
  6. Je prospecte par téléphone.
  7. J'envoie des mailings efficaces.
  8. Je développe les relations presse.
  9. Je prospecte dans les soirées réseaux.
  10. Je participe à un salon.
  11. J’envisage d’utiliser les réseaux sociaux.
  12. Je prospecte sur les réseaux sociaux.
  13. Je découvre l'importance d'un fichier prospects et clients.
  14. Je gère mon fichier prospects et clients.
  15. Je me prépare à mener des entretiens gagnants.
  16. J'apprends à négocier.
  17. Je prépare mes argumentaires de vente.
  18. J’adopte la méthode de vente PERAC (Préparer, Ecouter, Reformuler, Argumenter, Concrétiser).
  19. Je concrétise les ventes.
  20. Je fidélise les clients de l’entreprise.
  21. Je mesure la satisfaction des clients de l’entreprise.